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线上脱发治疗药物消费增长80%,是谁撑起了这“秃”如其来的生意? |CBNData报告

来源:网络整理 2020-10-14 编辑:Wyy
 

“我的头发在地上、梳子上、衣服上,就是不在自己头上。”

“我就像蒲公英,风一吹头发就掉了。”

“别人都有甜甜的恋爱, 我只有秃秃的脑袋。”

“怎么办,我感觉,我要秃了?!!“

在这个时代,“脱发”远远比“脱单”还要令人操心。

世界卫生组织调查显示, 约2亿中国人受脱发问题困扰,平均每6个中国人中就有1个脱发。与父辈相比,如今年轻人脱发的平均年龄提早了15至20年。

脱发年轻化趋势之下,不少90、95后以“秃头青年”、“秃头少女”自居。而防脱护发,已经成为当下年轻人生活中的“头”等大事。为了保卫发际线,生发液、生发仪、按摩梳、保健品等护理方式层出不迭, 脱发药物治疗市场也呈现出高速发展。

10月13日,第一财经 商业数据中心(CBNData)联合阿里健康、达霏欣发布 《2020脱发治疗白皮书》(以下简称《白皮书》,点击阅读原文查看完整版),洞察当前脱发治疗市场的发展背景,解读脱发治疗市场的四大消费趋势,并公布脱发消费趣味地图。

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

“发际线保卫战”提前打响

线上脱发治疗药物增长率近80%

国民健康困扰问题中,“脱发”无疑已成一大热点。社会压力大、生活节奏快、社会集体焦虑、不健康的生活方式等因素共同作用下, 脱发群体不断壮大,且呈现年轻化趋势

根据《白皮书》显示, 国民健康困扰TOP10中,脱发问题已经打败了眼睛、鼻子、关节等问题, 排名第七位。脱发相关的话题搜索热度不减,呈现增长趋势。

发际线保卫战提前打响,除了常规的防脱洗发水、防脱精华、黑科技生发仪等日用品外,医用脱发治疗药物的使用成为“秃秃子”们的重要选择, 线上脱发治疗药物市场呈现出高速发展,3年复合增长率近80%

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

95后“英年早秃”

一线“秃秃子”年均花300元防脱

快速扩大的 年轻消费群体和 消费升级成为 线上脱发治疗药物增长的核心驱动力。《白皮书》指出,90后是线上第一大防脱药物消费主力选手,95后在脱发治疗药物上的消费占比逐年快速提升。

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

地域分布上,一二线城市整体消费占比占据近半,且人群消费将近300元,高于三四线城市。 996的公司职员们是脱发“灾情”最严峻的群体,他们不但是线上脱发治疗药物消费的第一大群体,相比其他职业也更偏好在线上购买脱发药物。

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

消费升级大势下,“秃秃子”们在脱发治疗药物的选择上也倾向于更高品质的产品。近年来, 件单价为250元至350元的中高价产品获得青睐,头部品牌达霏欣消费同比增速最快,成为中高端产品消费升级的引领者。

其中,新锐白领在中高端市场消费占比最多,部分小镇青年也已升级至中高市场,呈现出巨大的消费潜力。

防脱姿势千千万

成分、性别、内外、尝鲜

成治疗buff关键词

01

专注成分

米诺地尔治“绝顶”难题

所有的脱发类型中,雄激素性脱发(AGA)最为常见,是起始于青春期或青春后期的一种进行性毛囊微小化的脱发疾病,中年男子的“地中海”和女性的中分段式脱发都是表征。

药物治疗方式中,内服的非那雄胺和螺内酯、外用的米诺地尔都是常见治疗药物,其中FDA(美国食品药品监督管理局)认证的米诺地尔则是最常被患者使用的外用药剂。

根据《白皮书》显示,线上脱发药物市场的消费以米诺地尔为主,相比复方中成药, 90、95后显示出明显的米诺地尔成分偏好。近年来,使用者的复购消费也更频繁,年均消费两次的人数占比正在提升。

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

除了药物治疗,脱发患者们也已经将发际线保卫之战延伸至日常护理之中。防脱精华、防脱洗发水和黑科技生发仪是他们经常购买的产品,同时,中医中的补气补血、药食同源等理念也渗透入日常的食品和滋补品消费中。

02

男女分治

对症下药成防秃良策

作为秃头大军中的主力, 男性消费了超七成的线上脱发治疗药物。然而《白皮书》指出,近年来女性对脱发问题的焦虑和敏感程度更高,女性防脱消费市场存在较大的增长空间。

针对脱发问题, 不同性别需要区别对待,“对症下药、适宜浓度”才是男女分治的科学方法论。以米诺地尔的使用为例,男女推荐使用的浓度不尽相同, 男性推荐使用5%的高浓度,女性更适合2%的低浓度,但线上超七成女性却错误购买了高浓度的米诺地尔。

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

《中国人雄激素脱发诊疗指南》数据显示,我国约有6%的女性患有雄激素性脱发。但在自主选购脱发治疗药物的过程中,正确的用药认知和科学的使用方法仍亟待纠正普及。

03

内服外捈

年轻女性独宠外用搽剂

随着脱发治疗药物剂型丰富度提升,消费者对于剂型的选择也有了更大的偏好空间。

CBNData消费大数据显示,2020年线上脱发治疗药物的不同剂型消费占比中, 外用液体的搽剂最高

由于搽剂相对更稳定、气味宜人、酒精含量也更少,且通过简单按摩或轻拍等方式可以增加药物的渗透性,因而深受脱发患者喜欢。从年龄段来看,90后、95后的女性消费者对搽剂尤其青睐有加。

其次, 酊剂消费占比位居第二,也是主流的药物剂型。口服液的剂型也表现出亮眼的增速。

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

04

尝鲜试用

品类新客爱小剂量体验

美妆护肤领域中的“尝鲜党”屡见不鲜,势力日益扩大。近年来,在脱发治疗领域中也出现了 偏好小剂量体验装的尝新一族

就米诺地尔的容量发展历程来说,在去年仅有60ml标准装和90/100ml大容量优惠装,而在今年已经发展出30ml的小剂量体验装,能够满足患者约15天的使用量。

根据CBNData消费大数据,92%的30ml米诺地尔体验装消费者均为品类新客,即三年内从未购买过此类产品的消费者,由此可见 小剂量产品拉新效果十分显著

对于“秃”如其来的95后“秃秃子”们而言,小剂量装无疑更符合他们好尝鲜、重体验的消费行为习惯。CBNData消费大数据显示, 超过三成米诺地尔体验装消费者在使用后会复购大剂量的产品

趣味地图

当代年轻人“早秃”城市图鉴

图片来源:《2020脱发治疗白皮书》

关于第一财经商业数据中心

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